Viele Unternehmer schieben den ersten Kontakt wochenlang vor sich her, weil sie glauben, sie müssten sich sofort festlegen oder erst alle Unterlagen sortieren. Beides ist nicht nötig.
Der erste Schritt ist deutlich einfacher: eine kurze Nachricht oder ein Anruf – und ein kurzes, unverbindliches Gespräch, in dem wir gemeinsam einordnen, wo Sie stehen und welche Wege grundsätzlich offenstehen.
- Der erste Schritt ist eine kurze E-Mail oder ein Anruf, gefolgt von einem etwa 15-minütigen, kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch.
- Im ersten Gespräch geht es nicht um einen Auftrag, sondern um Orientierung und eine erste Einschätzung Ihrer Möglichkeiten.
- Danach entscheiden Sie in aller Ruhe, ob Sie den weiteren Weg gemeinsam gehen möchten.
- Wer zu lange zögert, verliert häufig wertvolle Zeit und damit Handlungsmöglichkeiten.
Im ersten Gespräch geht es nicht um einen Auftrag
Viele Unternehmer glauben, dass sie sich bereits im ersten Telefonat entscheiden müssen. Das ist nicht der Fall.
Zunächst möchte ich verstehen, wie Ihr Unternehmen aufgestellt ist, wo die eigentlichen Probleme liegen und welche Ziele Sie verfolgen. Häufig lässt sich schon nach wenigen Minuten einschätzen, welche Möglichkeiten grundsätzlich bestehen.
Das erste Gespräch dient also ausschließlich der Orientierung – nicht der Beauftragung.
Sie entscheiden danach in aller Ruhe
Nach über 25 Jahren und mehr als 250 Sanierungsverfahren erkenne ich häufig sehr schnell, in welche Richtung eine Lösung gehen könnte.
Vielleicht eignet sich eine Restrukturierung nach dem StaRUG. Vielleicht ist eine Eigenverwaltung sinnvoll. Und vielleicht gibt es sogar eine Lösung ganz ohne Insolvenzverfahren. Das besprechen wir gemeinsam.
Anschließend entscheiden Sie in aller Ruhe, ob Sie den weiteren Weg mit mir gehen möchten. Zu nichts davon müssen Sie sich im ersten Gespräch verpflichten.
Auch ich muss Sie kennenlernen
Eine Unternehmenssanierung dauert häufig viele Monate. Während dieser Zeit arbeiten wir eng zusammen.
Deshalb ist nicht nur wichtig, dass Sie Vertrauen zu mir haben. Auch ich möchte verstehen, wie Sie als Unternehmer denken und welche Ziele Ihnen wirklich wichtig sind.
Eine erfolgreiche Sanierung lebt von einer vertrauensvollen Zusammenarbeit – und die beginnt bereits im ersten Gespräch.
Bereiten Sie sich nicht zu lange vor
Viele Unternehmer verschieben den ersten Anruf wochenlang. Sie möchten erst noch Unterlagen sortieren, noch einmal mit der Bank sprechen oder noch einen neuen Auftrag abwarten.
Nach meiner Erfahrung kostet dieses Zögern häufig wertvolle Zeit – und damit genau die Handlungsmöglichkeiten, die eine Sanierung erst leicht machen.
Für ein erstes Gespräch brauchen Sie keine perfekte Vorbereitung. Sie brauchen nur den Mut, den Hörer in die Hand zu nehmen.
Häufige Fehler
Zu lange warten. Je früher wir sprechen, desto mehr Gestaltungsmöglichkeiten bestehen häufig noch.
Glauben, sofort einen Auftrag erteilen zu müssen. Das erste Gespräch dient ausschließlich der Orientierung.
Erst alle Probleme allein lösen wollen. Gerade dafür ist das erste Gespräch da: um gemeinsam herauszufinden, welcher Weg der richtige ist.
Häufige Fragen
- Kostet das erste Gespräch etwas?
- Nein. Das etwa 15-minütige Erstgespräch ist selbstverständlich kostenlos und unverbindlich.
- Muss ich bereits alle Unterlagen vorbereitet haben?
- Nein. Für das erste Gespräch genügt eine kurze Schilderung Ihrer Situation.
- Muss ich mich danach sofort entscheiden?
- Nein. Nach dem Gespräch können Sie in Ruhe überlegen, ob Sie den weiteren Weg gemeinsam mit mir gehen möchten.
Wie aus einem ersten, unverbindlichen Telefonat ein tragfähiger Sanierungsweg wurde – und ein Unternehmer die Klarheit gewann, die er brauchte, um wieder handeln zu können.
Wann sollte ich professionelle Hilfe holen?
Warum frühe Beratung die Handlungsmöglichkeiten vergrößert und ein erstes Gespräch zu nichts verpflichtet.
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Beitrag lesenJörg Franzke
Jörg Franzke ist Rechtsanwalt mit Schwerpunkt Restrukturierung, Eigenverwaltung, Insolvenzpläne und StaRUG-Verfahren.
Seit über 30 Jahren begleitet er Unternehmer in Krisensituationen und hat mehr als 250 Unternehmenssanierungen begleitet.
Persönliche Beratung. Keine Delegation. Keine Standardlösungen.